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2015年12月25日，龍園茶業(yè)在昆明邦盛茶城召開2015年品牌發(fā)展座談會（以下簡稱“座談會”）。座談會的主題是：營銷創(chuàng)新與品牌發(fā)展。

座談會由云南省茶葉流通協(xié)會副會長、云南省茶葉商會副會長、龍園茶業(yè)副董事長李朝康先生主持。他首先代表龍園茶業(yè)董事長李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生對與會昆明經(jīng)銷商，并通過他們向“龍園號”全國經(jīng)銷商表示衷心的感謝！

去年12月1日，龍園茶業(yè)在這里召開了龍園茶業(yè)2014年品牌發(fā)展座談會，研究討論了“加快轉(zhuǎn)型升級、推動品牌發(fā)展”問題，在轉(zhuǎn)型上提出了兩點要求，一是從粗放型管理向集約型管理轉(zhuǎn)變，二是從低成本戰(zhàn)略向差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；在升級上提出“打造具有自身特色、相對完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈”，提高品牌的核心競爭力。

去年12月的今天，龍園茶業(yè)在昆明世紀金源酒店承辦了云南省茶葉流通協(xié)會2014年會暨“轉(zhuǎn)型升級與品牌發(fā)展”論壇，在論壇上重點談了“轉(zhuǎn)型升級，打造普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的問題。

今年3月，龍園茶業(yè)在勐海國威酒店召開第五次營銷工作會議，明確提出了“建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的現(xiàn)階段發(fā)展目標。

2015年就要過去了，為了認真貫徹龍園茶業(yè)第五次營銷工作會議和2015年中秋茶話會精神，為明年3月龍園茶業(yè)第六次營銷工作會議的召開作調(diào)研，龍園茶業(yè)組織召開2015年品牌發(fā)展座談會，總結(jié)工作，分析形勢，暢談未來，謀劃發(fā)展。

圍繞座談會主題，經(jīng)銷商代表都本著對“龍園號”品牌負責(zé)和自己負責(zé)的精神，以主人翁的姿態(tài)和飽滿的熱情，各抒己見，暢所欲言。

會議氣氛熱烈，大家積極建言獻策，針對龍園茶業(yè)營銷改革和品牌創(chuàng)新發(fā)展，提出了許多寶貴的意見和建議。

與龍園茶業(yè)有著10余年密切合作關(guān)系的謝仕玲女士、湛鴻怡女士、聶敏女士、戴學(xué)建先生等與會代表真誠表達了自己對“龍園號”品牌的深厚感情，表示自己今后將繼續(xù)一心只做“龍園號”，對龍園茶業(yè)的發(fā)展始終充滿信心!

王廷愛先生、趙凱先生、李國銀先生和班淑珍女士等與會代表紛紛發(fā)言，分析存在的困難和問題，暢談發(fā)展的美好前景！

聽完大家的發(fā)言后，龍園茶業(yè)副董事長李朝康先生談了自己的一些想法。他首先簡要回顧了龍園茶業(yè)2015年的營銷工作。2015年龍園茶業(yè)結(jié)合自身實際，依托自有優(yōu)勢，堅持傳統(tǒng)和創(chuàng)新，積極尋求新的經(jīng)濟增長點，取得了新的成效。概括為：總體平穩(wěn)，運轉(zhuǎn)良好，穩(wěn)中有增，亮點頻出。

特別值得一提的是，今年龍園茶業(yè)新建了高端大氣、經(jīng)營面積7000余平方米、擁有世界最大茶柱（重達20.6噸）的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，每天接待游客500余人。另外，積極響應(yīng)云南省綠色環(huán)境發(fā)展基金會、云南省茶葉流通協(xié)會“保護云南古茶樹”號召，在騰訊“99”公益日為該項目籌款46萬元（含龍園茶業(yè)自己捐款24萬元）等。

當前，普洱茶市場發(fā)展有幾點值得關(guān)注：一是市場日趨成熟，消費更加理性；二是消費升級，更注重品質(zhì)，尋求差異化產(chǎn)品，大多消費者不太相信物美價廉；三是消費圈層化，更加注重口碑營銷、粉絲營銷。

他談到，當前機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。受整個經(jīng)濟大環(huán)境和茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、供大于求的影響，加之國家嚴格控制“三公”經(jīng)費，高端茶、禮品茶銷售影響較大等，2015年茶葉市場消費需求較往年明顯下滑，特別是南方傳統(tǒng)普洱茶銷區(qū)受到的影響尤為明顯。

同時，也有著良好的發(fā)展條件，危機背后往往孕育著新的重大機遇。一是“十三五”時期我國將全面建成小康社會；二是云茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；三是龍園茶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)厚重；四是5年營銷改變?nèi)〉弥卮筮M展；五是員工和經(jīng)銷商隊伍穩(wěn)定。

龍園茶業(yè)當前和今后一段時期的主要任務(wù)，就是要主動適應(yīng)新常態(tài)，積極構(gòu)建廠商命運共同體，共建共享，同時，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，實施創(chuàng)新驅(qū)動，積極尋求新的經(jīng)濟增長點。

他說，2016年龍園茶業(yè)營銷工作將堅持穩(wěn)中求進的基調(diào)，總體要求設(shè)想為：建品牌、調(diào)結(jié)構(gòu)、重創(chuàng)新、穩(wěn)增長。工作思路設(shè)想為：主動順應(yīng)市場變化，著力推動全面創(chuàng)新，努力構(gòu)建廠商命運共同體。處理好質(zhì)量與品牌、規(guī)模與效益關(guān)系，堅持兩手抓，一手抓傳統(tǒng)經(jīng)銷代理，一手抓茶旅游、茶文化建設(shè)，積極尋求新的增長點。

主要措施設(shè)想為：一是完善理念講發(fā)展。牢固樹立5個發(fā)展理念：創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展；二是轉(zhuǎn)型升級謀發(fā)展；三是提質(zhì)增效保發(fā)展；四是創(chuàng)新營銷促發(fā)展。多形式、多渠道地開展營銷工作，堅持直營和代理相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、批發(fā)巿場與旅游市場相結(jié)合。

他強調(diào)，要深化營銷改革，推動品牌發(fā)展。龍園營銷改革自2011年全面開展以來已進行了5年，成績有目共睹。要在原有基礎(chǔ)上深化營銷改革，為“龍園號”品牌健康發(fā)展提供持久動力。營銷改革只有進行時，沒有完成時。要堅持立足當前、著眼長遠，本著既尊重歷史，又兼顧現(xiàn)實的原則，積極穩(wěn)妥地推進營銷改革，努力推動品牌發(fā)展。

結(jié)合龍園茶業(yè)營銷實際，他提出了包括積極構(gòu)建廠商命運共同體在內(nèi)的深化營銷改革的九條意見，并對“龍園號”廣大經(jīng)銷商提出了六點希望：第一，要有堅定的信心；第二，要有全局的觀念；第三，要有品牌的意識；第四，要有創(chuàng)新的精神；第五，要有進取的態(tài)度；第六，要有長久的思想。

龍園營銷中心有關(guān)人員和“龍園號”昆明31家經(jīng)銷商代表參加了座談會。