發(fā)布時(shí)間：2018/09/20 13:02
金秋時(shí)節(jié)，秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。
2018年中秋佳節(jié)即將到來(lái)，處處洋溢著歡樂(lè)喜慶的節(jié)日氣氛。
9月16日，龍園茶業(yè)在昆明營(yíng)銷中心隆重召開(kāi)2018中秋茶話會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“茶話會(huì)”）。茶話會(huì)旨在慰問(wèn)龍園號(hào)廣大經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員，同時(shí)也為了認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、抱團(tuán)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌。
茶話會(huì)的主題是“開(kāi)放包容 筑夢(mèng)龍園”?！伴_(kāi)放”是一種胸懷，在新的時(shí)代條件下，要虛懷若谷，以開(kāi)放的胸懷擁抱世界、迎接未來(lái)，以開(kāi)放的胸懷構(gòu)建更加緊密的發(fā)展命運(yùn)共同體?！鞍荨笔且环N態(tài)度，“海納百川、有容乃大”，要以包容的態(tài)度對(duì)待現(xiàn)在和未來(lái)，以心換心，使復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
要積極創(chuàng)造良好的外部和內(nèi)部環(huán)境，不斷拓展發(fā)展空間。“開(kāi)放”主要對(duì)外部而言，“包容”則主要對(duì)內(nèi)部而言，“筑夢(mèng)龍園”是奮斗目標(biāo)。
茶話會(huì)由云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云南省普洱茶協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康主持，總公司領(lǐng)導(dǎo)、公司有關(guān)單位負(fù)責(zé)人、龍園茶業(yè)直屬昆明經(jīng)銷商和龍園茶業(yè)友好合作單位代表共計(jì)40余人出席會(huì)議。
龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康首先代表龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行、總經(jīng)理李朝健對(duì)出席茶話會(huì)的各位同仁和朋友并通過(guò)大家向龍園號(hào)全國(guó)合作伙伴和所有支持、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的朋友們，表示衷心的感謝和節(jié)日的良好祝愿！向20年來(lái)關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的人士致敬！
圍繞主題，龍園茶業(yè)直屬昆明經(jīng)銷商講發(fā)展、講大局、講團(tuán)結(jié)，暢所欲言，為龍園號(hào)品牌發(fā)展建言獻(xiàn)策。
龍園號(hào)的老朋友陳建興滿懷深情地回顧了自己2005年與龍園號(hào)的結(jié)緣。分享了他熱愛(ài)龍園號(hào)文化，創(chuàng)作《龍園號(hào)賦》、《沁園春·龍園普洱》等作品的故事。他表示今年下半年將在昆明新開(kāi)兩家龍園號(hào)專營(yíng)店，為龍園號(hào)品牌發(fā)展作出新的努力。
龍園號(hào)昆明經(jīng)銷商代表謝仕玲、王廷愛(ài)、戴學(xué)建、趙凱、黃帥、湛鴻怡、聶敏、班淑珍、曹德恩、李國(guó)銀、王紅云等相繼發(fā)言，充分肯定了龍園號(hào)20年的發(fā)展成就，表示對(duì)龍園號(hào)今后的高質(zhì)量跨越式發(fā)展充滿信心，并提出了一些中肯的加快品牌發(fā)展的意見(jiàn)和建議。
西雙版納龍園茶文化館的高光樹(shù)、西雙版納龍園茶業(yè)大世界的安康和龍園號(hào)地州經(jīng)銷商代表李雄清在會(huì)上積極發(fā)展，通報(bào)當(dāng)前工作，提出下步打算。西雙版納龍園茶業(yè)大世界正申報(bào)國(guó)家“五星”級(jí)茶館和全國(guó)茶館等級(jí)評(píng)審委員會(huì)西雙版納秘書(shū)處。
榮獲2017龍園營(yíng)銷工作“最佳新人獎(jiǎng)”的昆明經(jīng)銷商代表游兵作了重點(diǎn)發(fā)言，分享了自己在嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下，迎難而上，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，不斷取得新業(yè)績(jī)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
龍園號(hào)合作單位代表昆明東寧包裝公司、昆明臻誠(chéng)工貿(mào)有限公司、云南億普斯瑞貿(mào)易有限公司、昆明袁氏包裝公司的負(fù)責(zé)人紛紛發(fā)言，暢談與龍園號(hào)長(zhǎng)期友好合作的體會(huì)。
在大家的共同努力下，龍園茶業(yè)上半年?duì)I銷工作取得了可喜的成績(jī)。成功召開(kāi)了近300人參加的第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議，制定了龍園茶業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，明確了目標(biāo)，凝聚了人心，振奮了精神；適應(yīng)市場(chǎng)需求，創(chuàng)新生產(chǎn)了30款高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進(jìn)了銷售；舉辦了來(lái)自10個(gè)省的20多位經(jīng)銷商參加的龍園茶業(yè)第三期營(yíng)銷骨干培訓(xùn)班，不斷提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
圍繞銷售中心工作，加強(qiáng)品牌宣傳?！靶聲r(shí)代”熟餅、“新時(shí)代”生餅分別被中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)為金獎(jiǎng)和優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)，“輝煌中國(guó)”熟餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評(píng)比”茶王獎(jiǎng)，十九大紀(jì)念生餅、大馬幫生餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評(píng)比”特等銀獎(jiǎng)?！拜x煌中國(guó)”茶王餅在“第二屆滇茶杯”主辦方組織的拍賣中，以20.6萬(wàn)元（一餅）的價(jià)格成交。
加強(qiáng)對(duì)外交流，組織特裝參加了8場(chǎng)全國(guó)性茶博會(huì)，擴(kuò)大品牌影響；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，注入發(fā)展活力。召開(kāi)了龍園茶業(yè)2018年品牌發(fā)展座談會(huì)暨新春團(tuán)拜會(huì)。組織全國(guó)合作伙伴代表回廠參觀學(xué)習(xí)、考察古茶山。逐步統(tǒng)一龍園號(hào)專營(yíng)店形象；深化營(yíng)銷改革，不斷健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。解放思想，在山東營(yíng)銷中心的基礎(chǔ)上，正式授權(quán)成立了東北（三?。I(yíng)銷中心、浙江營(yíng)銷中心、湖北營(yíng)銷中心三家省級(jí)以上營(yíng)銷中心，極大地調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷工作的積極性。新發(fā)展了20余家授權(quán)經(jīng)銷商。
特別值得一提的是，龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行先生榮獲中國(guó)“十佳匠心茶人”光榮稱號(hào)，這是李正行先生繼2016年被評(píng)為“中國(guó)茶葉行業(yè)年度人物“后，獲得的又一榮譽(yù)。成績(jī)來(lái)之不易，值得慶賀！
茶話會(huì)指出，要認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)“三心”。我們面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，也面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。要增強(qiáng)“信心”。信心來(lái)自于普洱茶的品牌價(jià)值和獨(dú)特品質(zhì)，來(lái)自于李正行董事長(zhǎng)40年制茶經(jīng)驗(yàn)和龍園號(hào)20年的品牌積淀。
要增強(qiáng)“決心”。我們建設(shè)國(guó)際知名國(guó)內(nèi)一流普洱茶品牌（“龍園夢(mèng)”）的決心是不能變的，也是不會(huì)變的。我們的初心是一心只做好茶，幫助茶農(nóng)致富，帶領(lǐng)員工成長(zhǎng)，攜手商家共贏。我們的使命是建設(shè)一流品牌，更好服務(wù)社會(huì)。在任何時(shí)候，我們都不能忘了我們的初心，動(dòng)搖我們的使命。
要增強(qiáng)“耐心”?！安铻閲?guó)飲，盛世興茶”，做茶是一輩子的事業(yè)，選我所愛(ài)，愛(ài)我所選，我們要有耐心，經(jīng)得住寂寞。絕不能因?yàn)槭袌?chǎng)的深度調(diào)整，很長(zhǎng)一段時(shí)期沒(méi)有生意而看不到希望，悲觀喪氣而失去耐心?！岸煲呀?jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”？
茶話會(huì)要求，堅(jiān)持“三講”，搞清“三個(gè)向何處去”。“龍園號(hào)”品牌發(fā)展已進(jìn)入了新的階段。新階段我們面臨的主要矛盾是：人們對(duì)品牌發(fā)展的迫切需求同龍園發(fā)展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個(gè)主要矛盾，其它問(wèn)題就迎刃而解。
我們要堅(jiān)持講發(fā)展。發(fā)展是解決一切問(wèn)題的根本方法，品牌發(fā)展了，企業(yè)做大做強(qiáng)了，產(chǎn)品暢銷了，一切問(wèn)題就迎刃而解。我們要堅(jiān)持講大局。“皮之不存，毛將焉附”，我們要不斷增強(qiáng)大局意識(shí)，沒(méi)有“大家”，何來(lái)小家？想問(wèn)題，做事情都要從大局出發(fā)，從整體考慮。絕不能自私自利，只顧自己不顧別人、甚至影響別人。我們要堅(jiān)持講團(tuán)結(jié)。我們要高舉“龍園號(hào)”品牌發(fā)展大旗，打好“團(tuán)結(jié)牌”，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，加強(qiáng)溝通協(xié)商，放大格局，科學(xué)布局，團(tuán)結(jié)一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。
我們要搞清龍園茶業(yè)向何處去。第八次全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議明確提出，龍園茶業(yè)第二階段（15年）發(fā)展大體上分“三步走”：第一步，全面建設(shè)（2014—2018）；第二步，重點(diǎn)突破（2019-2023)；第三步，全面建成（2024-2028）。我們要認(rèn)真貫徹實(shí)施龍園茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確保企業(yè)始終沿著健康正確的發(fā)展方向奮勇前進(jìn)！
我們要搞清龍園號(hào)昆明經(jīng)銷商向何處去。在開(kāi)放包容的昆明市場(chǎng)，龍園號(hào)經(jīng)銷商的發(fā)展是多方面的：一是在龍園營(yíng)銷中心的指導(dǎo)下訂制專版獨(dú)自發(fā)行，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)；二是參與銷售龍園營(yíng)銷中心指定發(fā)行產(chǎn)品，逐年上量；四是對(duì)在龍園營(yíng)銷中心訂購(gòu)的多種產(chǎn)品可在省內(nèi)發(fā)行或在省外空白區(qū)域發(fā)行；五是可與省外區(qū)域代理人聯(lián)系發(fā)行產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品合理流通。對(duì)龍園茶業(yè)營(yíng)銷中心統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品，要引導(dǎo)減少竄貨行為，對(duì)部分指定產(chǎn)品嚴(yán)禁竄貨。
我們要搞清龍園號(hào)省外經(jīng)銷商向何處去。要堅(jiān)定不移地走區(qū)域代理銷售之路，進(jìn)一步明確經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體，充分調(diào)動(dòng)省外經(jīng)銷商工作積極性，不斷拓展市場(chǎng)，做大龍園“蛋糕”。省外經(jīng)銷商要本著尊重歷史、兼顧現(xiàn)實(shí)的原則，開(kāi)放包容，積極穩(wěn)妥地處理好各種關(guān)系，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，不斷健全完善本區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)本地龍園號(hào)經(jīng)銷商共同發(fā)展。一般不在同一區(qū)域重復(fù)授權(quán)龍園號(hào)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商也要努力完成既定年度銷售任務(wù)，否則龍園茶業(yè)將考慮重新發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。
茶話會(huì)強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化“兩品”教育，樹(shù)立嶄新形象。茶品如人品，人品影響茶品。我們要加強(qiáng)員工和經(jīng)銷商教育管理，切實(shí)提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，努力適應(yīng)新時(shí)代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)我們提出的新要求。我們要高度重視食品質(zhì)量安全，堅(jiān)持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅(jiān)持“一心只做好茶”的宗旨，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品升級(jí)。
茶話會(huì)號(hào)召，以“兩個(gè)周年慶典”為契機(jī)，推動(dòng)龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。今年是李正行董事長(zhǎng)制茶40周年，明年我們將迎來(lái)龍園茶業(yè)成立20周年。20周年慶典是龍園茶業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事情。20周年慶典的時(shí)間為2019年3月29日至4月1日。我們要以舉辦李正行董事長(zhǎng)制茶40周年和龍園茶業(yè)成立20周年慶典為契機(jī)，補(bǔ)齊短板，推動(dòng)龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
茶話會(huì)還研究了“10·17”牽手號(hào)普洱茶制作、發(fā)行事宜。2018年10月起，“以茶為媒·精準(zhǔn)扶貧——‘10·17'牽手號(hào)普洱茶助推云南脫貧攻堅(jiān)公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”將在北京隆重舉行，“龍園號(hào)”制作的西雙版納首批公益普洱茶屆時(shí)投放市場(chǎng)。
“10·17”牽手號(hào)普洱茶經(jīng)公證、檢測(cè)、溯源，全程由有關(guān)部門監(jiān)控，統(tǒng)一定價(jià)、宣傳、推廣，銷售凈收益專項(xiàng)用于西雙版納州精準(zhǔn)扶貧工作。對(duì)購(gòu)買牽手號(hào)普洱茶100餅以上的個(gè)人、購(gòu)買500餅以上的單位，由景洪市民政部門頒發(fā)扶貧捐贈(zèng)證書(shū)和捐贈(zèng)紀(jì)念牌。“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，茶話會(huì)動(dòng)員大家積極參與愛(ài)心扶貧！
銘記歷史接力，踐行奮斗初心!
在歡樂(lè)祥和的節(jié)日氣氛中，茶話會(huì)落下帷幕，取得圓滿成功！
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龍園茶業(yè)官網(wǎng)（龍園號(hào)）
