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紅色華誕    輝煌歷程

祝黨的102歲生日快樂(lè)

堅(jiān)定信心    迎接挑戰(zhàn)

創(chuàng)新變革    促進(jìn)發(fā)展

2023年7月1日

龍園茶業(yè)2023年上半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)議

（以下簡(jiǎn)稱“會(huì)議”）

在昆明茶天下 · 云茶城龍園號(hào)運(yùn)營(yíng)總部

隆重召開

七一建黨·初心不渝

會(huì)議旨在總結(jié)上半年?duì)I銷工作，部署安排下半年工作，重點(diǎn)研究“龍園號(hào)”產(chǎn)品合理、及時(shí)、有效流通問(wèn)題，簽訂《2023年龍園號(hào)產(chǎn)品銷售承諾書》，同時(shí)表彰2023年昆明營(yíng)銷宣傳工作先進(jìn)個(gè)人。

召開此次會(huì)議，對(duì)于認(rèn)清形勢(shì)、把握大勢(shì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)，無(wú)疑具有十分重要的意義

會(huì)議由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云南省普洱茶協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、西雙版納州茶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、景洪市茶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康高級(jí)工程師主持。龍園號(hào)運(yùn)營(yíng)總部有關(guān)人員和昆明經(jīng)銷商、合作單位代表共計(jì)40余人參加會(huì)議。

與會(huì)人員大都是與龍園茶業(yè)有著10多年密切關(guān)系的合作伙伴，有的與龍園茶業(yè)緊密合作、榮辱與共近20年。

龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康代表董事長(zhǎng)李正行、總經(jīng)理李朝健，并以個(gè)人名義，對(duì)參加會(huì)議的昆明經(jīng)銷商和合作單位代表表示熱烈的歡迎！對(duì)與會(huì)人員并通過(guò)大家向所有為龍園號(hào)品牌發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)的合作伙伴表示親切的問(wèn)候！對(duì)一直關(guān)心、支持和信任龍園號(hào)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和廣大消費(fèi)者表示衷心的感謝！

??團(tuán)結(jié)奮進(jìn)·共向未來(lái)??

會(huì)議伊始，由公司市場(chǎng)營(yíng)銷部人員宣讀《關(guān)于認(rèn)真開展龍園號(hào)網(wǎng)上銷售集中清理工作的通知》（龍園號(hào)發(fā)〔2020〕17號(hào)）文件和《關(guān)于開展新一輪網(wǎng)上清理和整治直播亂象活動(dòng)的通知》（龍園號(hào)發(fā)〔2022〕5號(hào)）文件。

傳達(dá)學(xué)習(xí)公司有關(guān)網(wǎng)上監(jiān)管規(guī)定文件精神，宣讀并簽訂《2023年龍園號(hào)產(chǎn)品銷售承諾書》。

會(huì)上表彰了2023年龍園號(hào)昆明營(yíng)銷宣傳工作先進(jìn)個(gè)人。

龍園茶業(yè)昆明直屬經(jīng)銷商謝仕玲、陳東、王廷愛(ài)、戴學(xué)建、游兵、曹德恩、張麗、班淑珍、趙凱、劉惠萍、高超和龍園號(hào)老朋友陳建興，合作單位代表周東寧、郭喜等相繼作了發(fā)言。

大家圍繞會(huì)議主題積極發(fā)言，講發(fā)展、講大局、講團(tuán)結(jié)、講業(yè)績(jī)，暢所欲言，建言獻(xiàn)策，會(huì)議氣氛熱烈！

會(huì)上，大家一起觀看了龍園茶業(yè)2023上半年?duì)I銷工作回顧視頻，與會(huì)人員無(wú)不為龍園茶業(yè)取得的顯著成績(jī)感到歡欣鼓舞！

龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康作了題為《團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 砥礪前行 共創(chuàng)更加和諧美好的未來(lái)》的講話。

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)·砥礪前行

共創(chuàng)更加和諧美好的未來(lái)

三年疫情防控取得了決定性的勝利，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，茶葉流通仍然受阻且消費(fèi)信心不足，市場(chǎng)極為低迷。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，半年來(lái)，龍園茶業(yè)沉著應(yīng)對(duì)、迎難而上、搶抓機(jī)遇、主動(dòng)作為，在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局，以不懈的努力取得了可喜的成績(jī)，繼續(xù)贏得業(yè)界和同行的尊重、贏得全國(guó)經(jīng)銷商的認(rèn)可、贏得廣大消費(fèi)者的信任，為今年乃至今后幾年龍園茶業(yè)的高質(zhì)量跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2023上半年龍園營(yíng)銷工作殊為不易

一是召開了2023年品牌發(fā)展座談會(huì)和全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議，明確了目標(biāo)，凝聚了人心，振奮了精神。把握新機(jī)遇，奮斗啟新程。

二是堅(jiān)持品質(zhì)至上，適量生產(chǎn)了一批特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。2023年上半年，龍園號(hào)公司共推出了18款統(tǒng)一發(fā)行的產(chǎn)品。榮獲國(guó)際權(quán)威產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比2個(gè)特別金獎(jiǎng)和3個(gè)金獎(jiǎng)。

三是加強(qiáng)文化建設(shè)，注入發(fā)展活力。加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提高建設(shè)品牌的能力和水平。龍園茶業(yè)入選農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。李正行董事長(zhǎng)榮獲“國(guó)茶人物·制茶大師”稱號(hào)，并被西雙版納州茶業(yè)協(xié)會(huì)授予“茶庭名仕”獎(jiǎng)牌。龍園茶業(yè)成為云南民族大學(xué)和景洪市委黨校教學(xué)實(shí)踐基地?！褒垐@號(hào)”入選2023云南省信用維權(quán)示范單位。

四是加強(qiáng)品牌宣傳，樹立嶄新形象。特裝參展2023年西雙版納普洱茶交易會(huì)獲贊譽(yù)，“龍園印象”入選2022年西雙版納州“10大名茶”，李正行董事長(zhǎng)榮獲建州70周年“西雙版納茶業(yè)推廣大使”稱號(hào)，在此次交易會(huì)上受表彰。繼續(xù)特裝參展北京茶博會(huì)，成功承辦“云茶走天下·云茶醉天下”北京專場(chǎng)推介會(huì)。連續(xù)第六年特裝參展?jié)喜璨?huì)，成功舉辦“國(guó)茶大師·茶人正行”龍園號(hào)濟(jì)南專場(chǎng)推介會(huì)。

 五是加強(qiáng)門店建設(shè)，拓展消費(fèi)市場(chǎng)。堅(jiān)持積極穩(wěn)妥的原則開展經(jīng)銷商發(fā)展工作，加強(qiáng)授權(quán)門店管理，不斷優(yōu)化和壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍。

六是加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大品牌影響。成功承辦景洪（大渡崗）首屆春茶開采節(jié)暨“世界最大大葉種名山名茶科普?qǐng)@”揭牌儀式。積極參加中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)茶產(chǎn)業(yè)分會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、云南省茶葉流通協(xié)會(huì)、云南省普洱茶協(xié)會(huì)、昆明民族茶文化促進(jìn)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)組織的重大活動(dòng)。

七是加強(qiáng)基地建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。加強(qiáng)“世界最大大葉種名山名茶科普?qǐng)@”建設(shè)，按旅游景區(qū)規(guī)劃。建成景洪大尖山龍園生態(tài)茶廠和全自動(dòng)生產(chǎn)線并投入使用，取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。新建公司總部面積為1600余平方米的展示廳，建設(shè)文化長(zhǎng)廊，廠區(qū)面貌煥然一新。

深刻認(rèn)識(shí)茶業(yè)發(fā)展大勢(shì)

在云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，有幾件事情值得我們關(guān)注：

一是2021年9月7日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、中華全國(guó)供銷合作總社共同發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確指出茶產(chǎn)業(yè)是關(guān)乎人民美好生活的重要民生產(chǎn)業(yè)，對(duì)鞏固和拓展脫貧攻堅(jiān)成果、推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化具有重要意義 。

二是2022年11月29日，“中國(guó)傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”正式列入世界非遺目錄，云南有6個(gè)項(xiàng)目位列其中，包括普洱茶、滇紅茶制作技藝。

三是2023年1月28日，《云南省茶葉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)工作方案（2023—2025年）》出臺(tái)實(shí)施。

四是2023年4月18日，由安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶樹生物學(xué)與資源利用國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任宛曉春教授牽頭制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO 20715：2023《茶葉分類》正式頒布。

五是2023年4月28日，中共中央政治局會(huì)議提出，我國(guó)疫情防控取得重大決定性勝利，經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力得到緩解，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)好于預(yù)期，市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)良好開局。但當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行好轉(zhuǎn)主要是恢復(fù)性的，內(nèi)生動(dòng)力還不強(qiáng)，需求仍然不足，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨新的阻力，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展仍需要克服不少困難挑戰(zhàn)。

六是2023年5月5日世界衛(wèi)生組織宣布，新冠疫情不再構(gòu)成“國(guó)際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”。3年多前，世衛(wèi)組織宣布新冠疫情構(gòu)成“國(guó)際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”，這是世衛(wèi)組織依照《國(guó)際衛(wèi)生條例》所能發(fā)布的最高級(jí)別預(yù)警。

七是2023年9月1日限制過(guò)度包裝的新國(guó)標(biāo)將正式實(shí)施。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局于2021年8月10日發(fā)布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 23350-2021《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》（以下簡(jiǎn)稱標(biāo)準(zhǔn)）。為給生產(chǎn)銷售企業(yè)一定緩沖，給予了2年的過(guò)渡期。此國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)對(duì)食品和化妝品的過(guò)度包裝進(jìn)行了限制，嚴(yán)格規(guī)定了包裝空隙率、包裝層數(shù)和包裝成本。其中茶葉包裝將是執(zhí)法檢查的重點(diǎn)之一，茶葉生產(chǎn)、銷售企業(yè)應(yīng)引起高度重視，務(wù)必認(rèn)真實(shí)施。

深刻認(rèn)識(shí)茶葉市場(chǎng)形勢(shì)

美麗云茶，世界共享。云南是世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶，是弛名中外的普洱茶的故鄉(xiāng)。得天獨(dú)厚的地理氣候條件和良好的生態(tài)環(huán)境，造就了云南大葉種茶獨(dú)有的品質(zhì)。云茶特別是普洱茶以其越陳越香的優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特的保健功效，日益受到人們的信任和青睞。近13年來(lái)普洱茶品牌價(jià)值均位居中國(guó)茶葉區(qū)域公用品牌價(jià)值前三名，2023年普洱茶品牌價(jià)值達(dá)82.21億元，位居第二名。2023年發(fā)布的中國(guó)地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品（茶葉）品牌聲譽(yù)百?gòu)?qiáng)榜中，普洱茶位居榜首。云茶產(chǎn)業(yè)具有十分廣闊的發(fā)展前景。到2025年，云茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)翻番目標(biāo)，即達(dá)到2000億元以上。我們對(duì)云茶特別是普洱茶的發(fā)展充滿信心。

當(dāng)然，我們也看到云茶發(fā)展面臨諸多困難和問(wèn)題。雖然三年疫情已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正在加速，各行各業(yè)都在緊起來(lái)動(dòng)起來(lái)，搶時(shí)間拼速度提效益，但就茶葉市場(chǎng)而言仍面臨許多不穩(wěn)定、不確定因素，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

主要表現(xiàn)在：

第一，市場(chǎng)復(fù)蘇但消費(fèi)不足

第二，人員流動(dòng)但拉動(dòng)不夠

第三，信心有余但投入不多

第四，新品增加但庫(kù)存不少

第五，頭部發(fā)展但總體平緩

第六，文化興盛但實(shí)效不強(qiáng)

第七，形勢(shì)漸好但尚待拐點(diǎn)

深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)

一是認(rèn)清形勢(shì)明確方向。形勢(shì)逼人但也激人奮進(jìn)。要充分認(rèn)識(shí)到，茶葉是健康朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，云茶特別是普洱茶大有可為。要轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，補(bǔ)齊短板，盤活存量，做優(yōu)增量。

二是堅(jiān)定信心迎接挑戰(zhàn)。我們完全有理由堅(jiān)定信心，從世界茶業(yè)來(lái)看，從中國(guó)茶業(yè)來(lái)來(lái)，從云茶產(chǎn)業(yè)來(lái)看，從普洱茶來(lái)看，從龍園號(hào)來(lái)看，都應(yīng)該有這個(gè)信心。信心比黃金重要，辦法總比困難多。

三是練好內(nèi)功做好準(zhǔn)備。包括規(guī)范內(nèi)部管理，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)、樹立店面形象等。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。

四是創(chuàng)新產(chǎn)品拉動(dòng)消費(fèi)。要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，在快銷品上做文章，在熟茶上下功夫，打造爆品和超級(jí)單品。

五是建設(shè)文化注入活力。用文化鑄魂，弘揚(yáng)茶文化，建設(shè)企業(yè)文化。龍園茶業(yè)堅(jiān)持做有人情味的企業(yè)，做廣大消費(fèi)者喝得起的好茶。

六是抓好科研提質(zhì)增效。推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程向數(shù)字化、智能化、自動(dòng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，依托科技力量賦能生產(chǎn)提速增效，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

七是搞好營(yíng)銷拓展市場(chǎng)。建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極發(fā)展授權(quán)門店，促進(jìn)終端消費(fèi)。

八是鞏固基地夯實(shí)基礎(chǔ)。建設(shè)綠色有機(jī)生態(tài)基地，嚴(yán)把原料關(guān)，做有機(jī)茶、生態(tài)茶、優(yōu)質(zhì)茶、良心茶、健康茶。

九是打造品牌推動(dòng)發(fā)展。堅(jiān)持既立足當(dāng)前又著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，制定和實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)，不斷提升和擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共向未來(lái)

一是認(rèn)真籌備好龍園茶業(yè)成立25周年慶典。制定慶典工作方案，認(rèn)真組織實(shí)施，查缺補(bǔ)漏，展示新龍園、新高度、新成果、新形象。

二是重點(diǎn)搞好龍園號(hào)新品的發(fā)布和推介。8月發(fā)行新版“心柑青悅”柑普茶，10月發(fā)行龍園茶業(yè)成立25周年紀(jì)念茶，11月發(fā)行龍年生肖餅。適時(shí)發(fā)行其它新品。

三是繼續(xù)特裝參加全國(guó)大型茶博會(huì)。精心組織參加太原、大連、昆明、深圳等地的茶博會(huì)。

四是繼續(xù)抓好網(wǎng)上清理和整治直播亂象工作。嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)文件規(guī)定，自覺(jué)維護(hù)品牌形象，強(qiáng)化監(jiān)管，加大處罰力度，對(duì)屢教不改的“害群之馬”，堅(jiān)決清理出局，給大家以信心，讓大家看到希望，敢于進(jìn)貨和銷貨，圓滿完成全年銷售任務(wù)。

五是加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳工作。主動(dòng)宣傳，善于宣傳，積極轉(zhuǎn)發(fā)公司公眾號(hào)、視頻號(hào)和“龍園號(hào)”產(chǎn)品圖片等，擴(kuò)大品牌影響，創(chuàng)造消費(fèi)需求，促進(jìn)產(chǎn)品流通。

六是切實(shí)加快品牌建設(shè)步伐。繼續(xù)打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷“三張牌”，搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)新變革，趕超跨越。高度重視品牌運(yùn)營(yíng)管理工作，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，推動(dòng)“龍園號(hào)”品牌發(fā)展再上新臺(tái)階。

會(huì)議結(jié)束后，大家現(xiàn)場(chǎng)品鑒了“國(guó)茶人物·制茶大師”紀(jì)念生茶，龍園九星班章生茶、龍園九星班章熟茶等特色產(chǎn)品，大家對(duì)幾款新品給予高度贊譽(yù)。

慶七一

凝心聚力跟黨走

龍園茶業(yè)2023年上半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)議

圓滿成功

順勢(shì)而為，借勢(shì)而進(jìn)

乘勢(shì)而上，聚勢(shì)而強(qiáng)

把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進(jìn)

以優(yōu)異的成績(jī)向龍園茶業(yè)成立25周年獻(xiàn)禮！