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——在龍園茶業(yè)2018年全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議上的交流發(fā)言
（2018年3月29日）
黑龍江營(yíng)銷中心

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，
親愛的龍園家人們：
      大家上年好！很高興和大家因茶結(jié)緣，以龍園號(hào)為伍，相約在美麗的西雙版納。十分感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次寶貴的機(jī)會(huì)與各位家人們共同交流學(xué)習(xí)，深感榮幸！
      今天，我發(fā)言的題目是《攜手龍園號(hào)  奮進(jìn)新時(shí)代》。
      隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常 態(tài) 和茶葉的供給過(guò)剩，茶葉企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在銷售中我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何提高品牌的知名度，如何打造精英的銷售團(tuán)隊(duì)，也就成了我們最值得思考的問(wèn)題。

      在2017-2018的一個(gè)年度里，龍園號(hào)品牌相繼舉辦了三期“全國(guó)營(yíng)銷骨干培訓(xùn)班”，其中最受益的要屬我們每一個(gè)經(jīng)銷商，讓我們?cè)跇I(yè)務(wù)水平上有了提升，更加的專業(yè)。在銷售過(guò)程中也更加的有底氣。在這一年里，龍園號(hào)品牌也在全國(guó)各大茶博會(huì)上頻頻亮相，進(jìn)一步提升了品牌的知名度，擴(kuò)大了影響力。在深圳茶博會(huì)上獲得金獎(jiǎng)與特別金獎(jiǎng)（即“茶王”）的“茶人正行”與“大班章”深受茶友們的喜愛與肯定，具有極高的品飲和收藏價(jià)值。
在這一年里龍園茶業(yè)更是參加了政府主辦的“茶馬古道·滇藏行“活動(dòng)，并推出了具有代表性的經(jīng)典之作——新一代“大馬幫”和“大佛茶”，這不僅僅展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的情懷，更是對(duì)中華茶文化的傳承。
在茶葉銷售行中，我們黑龍江團(tuán)隊(duì)依然是新手，需要在發(fā)展中不斷的探索，不斷的調(diào)整銷售模式，我們十分愿意向在座的各位前輩多交流，多學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，力爭(zhēng)打造一個(gè)具有龍江特色的銷售團(tuán)隊(duì)。

      “大雁之所以能夠穿越風(fēng)雨，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于其結(jié)伴成行，互相借力。”現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，單打獨(dú)斗是永遠(yuǎn)沒有路的。只有在合作共贏的路上，才能長(zhǎng)久的立足。當(dāng)然選擇一個(gè)良好的平臺(tái)也是非常重要的。在此感謝龍園號(hào)品牌為我們黑龍江營(yíng)銷中心搭建了良好的發(fā)展平臺(tái)，也要感謝黑龍江營(yíng)銷中心的22位營(yíng)銷合作伙伴的共同努力！正是大家的相互支持才得以讓我們的銷售成績(jī)又上了一個(gè)新臺(tái)階。目前，我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)為22人，其中2人為主營(yíng)線上銷售，實(shí)現(xiàn)了線下體驗(yàn)線上宣傳的新模式，我們引進(jìn)了幾位90后的伙伴加入，讓團(tuán)隊(duì)更富有新的朝氣。要積極培養(yǎng)新的年輕的顧客群體，讓更多的年輕人愛上喝茶，愛上普洱，愛上龍園號(hào)！
在新的一年里，我們要共同發(fā)展、相互扶持、互利共贏、抱團(tuán)取暖，創(chuàng)建一個(gè)溫暖的、和諧的、團(tuán)結(jié)向上的龍江大家庭。保護(hù)好經(jīng)銷商利益，不擾亂市場(chǎng)。讓龍園號(hào)普洱茶市場(chǎng)健康的發(fā)展。

      一個(gè)好的銷售應(yīng)該是擅于溝通，擅于總結(jié)并能勇敢的邁開腿而不是“守株待兔”的，這一點(diǎn)我特別佩服鶴崗經(jīng)銷商采取的“走出去、帶進(jìn)來(lái)”的模式，為開拓市場(chǎng)，她經(jīng)常帶著茶樣到各茶葉店推銷產(chǎn)品。其中不乏遭遇冷漠和拒絕，但是在溝通中她常說(shuō)的一句話就是“你推銷了十家二十家店，有一家成為了代理商你就贏了，也就找到了能與你觀點(diǎn)一致、與之為伍的伙伴?！?br/>      在龍園號(hào)這個(gè)大家庭里。我們有堅(jiān)實(shí)的品牌做保證，過(guò)硬的質(zhì)量做后盾，做為經(jīng)銷商的我們能夠做的就是讓茶葉走向終端，讓更多的茶友認(rèn)可龍園號(hào)，喜愛龍園號(hào)。我們的品牌之路還很長(zhǎng)，營(yíng)銷市場(chǎng)的空間也還很大。
再次感謝龍園號(hào)品牌，感謝黑龍江營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及信任我們的每一位顧客朋友，我們一定不負(fù)眾望，不忘初心，砥礪前行，再創(chuàng)新高。
最后，祝大會(huì)取得圓滿成功，祝每一位龍園家人收獲滿病！讓我們攜手龍園號(hào)，奮進(jìn)新時(shí)代！
      謝謝！

               云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司

                             2018年3月29日