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 ——在龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷工作會(huì)議上的發(fā)言

（2012年1月6日）

北京陳可章茶坊

 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁：

大家好!作為龍園茶業(yè)在省外的經(jīng)銷商，能夠代表2011年?duì)I銷工作先進(jìn)單位發(fā)言，我們感到很榮幸，也很不安。談不上有什么經(jīng)驗(yàn)，在座各位同仁做得更好。借此機(jī)會(huì)，我們就普洱茶和普洱茶經(jīng)營(yíng)談點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。我們交流的主題是：走品牌化經(jīng)營(yíng)之路。

我們北京陳可章茶坊成立于1992年，出于對(duì)普洱茶的熱愛，我們于2002年開始經(jīng)營(yíng)普洱茶。出于對(duì)“龍園號(hào)”的信任，我們于2008年正式經(jīng)營(yíng)“龍園號(hào)”普洱茶，從而走上了品牌化經(jīng)營(yíng)之路。我們現(xiàn)有2家直營(yíng)店和一家茶樓。以北京為中心，我們的客戶發(fā)展到了山西、內(nèi)蒙古、天津等地，同往年相比，我們經(jīng)營(yíng)的信心更足了。

近20年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，我們深深認(rèn)識(shí)到：

一、正確認(rèn)識(shí)普洱茶，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)普洱茶的信心

盛世興茶，茶為國(guó)飲。普洱茶有上千年的歷史，現(xiàn)在喝普洱茶的人不斷增多，它以越陳越香的獨(dú)特品質(zhì)成為人們新的不可或缺的消費(fèi)品，成為一種大眾、時(shí)尚與健康的飲品。普洱茶發(fā)展是大勢(shì)所趨，在還沒有出現(xiàn)新的替代品的今天，我們完全有理由相信普洱茶市場(chǎng)的繁榮發(fā)展是遲早的問題，這也應(yīng)當(dāng)是符合市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律的。

茶葉消費(fèi)是一種傳統(tǒng)消費(fèi)，也是一種成熟消費(fèi)。過去消費(fèi)主要集中在茶葉的沖泡、品賞，而今卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時(shí)代，尤其是年輕茶客對(duì)茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進(jìn)中國(guó)茶葉市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)必然進(jìn)入新一輪的跨越式發(fā)展。

當(dāng)然，我們對(duì)普洱茶的認(rèn)識(shí)是膚淺的，但我們投入精力做這一行的決心是大的，是持久的。我們雖然做茶多年，但對(duì)普洱茶還有一個(gè)深入學(xué)習(xí)、不斷摸索的過程，需要各位同仁、各位朋友的一如既往的支持和幫助。

二、走品牌化經(jīng)營(yíng)之路，提高自身的知名度和信譽(yù)度

大家知道，龍園茶業(yè)是一家集茶葉栽培、加工、銷售、科研為一體的股份制企業(yè)，是當(dāng)?shù)攸h委、政府重點(diǎn)扶持的龍頭企業(yè)，是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。公司通過了云南省食品生產(chǎn)許可認(rèn)證并被評(píng)為A級(jí)和示范單位，通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證等?！褒垐@號(hào)”是龍園茶業(yè)注冊(cè)商標(biāo)，是云南省著名商標(biāo)、中國(guó)普洱茶十大知名品牌、中國(guó)普洱茶十大暢銷品牌。

在李董事長(zhǎng)的率領(lǐng)下，公司全體員工團(tuán)結(jié)奮斗、銳意進(jìn)取，通過13年的不懈努力，贏得了輝煌的成就。現(xiàn)已發(fā)展成為主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種中高檔普洱茶、綠茶、紅茶、手工名特優(yōu)茶等的，集兩個(gè)分廠、一個(gè)營(yíng)銷中心、一個(gè)茶文化傳播中心為一體的具有一定規(guī)模和實(shí)力的現(xiàn)代茶葉企業(yè)。近年來，“龍園號(hào)”產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額正逐步增大，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)?！褒垐@號(hào)”品牌已為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛。

基于以上認(rèn)識(shí)，我們選擇了“龍園號(hào)”。我們認(rèn)為，只有走上品牌化經(jīng)營(yíng)之路，我們才能贏得客戶的充分信任，不斷提升自身的知名度和信譽(yù)度，才能創(chuàng)造出新的輝煌業(yè)績(jī)。

我們相信，普洱茶的明天會(huì)更加美好，我們每個(gè)人“龍園人”的明天也一定會(huì)更加美好。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁身體健康、事業(yè)興旺發(fā)達(dá)！

謝謝大家！

（龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷工作會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流材料）