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在龍園茶業(yè)2013年營銷工作會議上的發(fā)言

                             龍園茶業(yè)長春營銷中心（負(fù)責(zé)人唐文章）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，

全國各地的同行朋友們：  

    大家好！首先我要感謝龍園茶業(yè)能夠給我這樣一個與大家進行交流的機會。今天我發(fā)言的題目是“加大宣傳力度，引導(dǎo)消費需求”。下面我就與大家分享我個人與“龍園號”結(jié)緣以及吉林普洱茶市場拓展情況。

    我是在2011年10月份一次偶然的機會，通過朋友認(rèn)識了龍園茶業(yè)營銷中心的李朝康總經(jīng)理，在幾次電話溝通后確定了云南之行。到達云南后，受到了李總經(jīng)理的熱情款待并面對面地進行了深層次的溝通。在李總經(jīng)理的安排下，我先到了“龍園號”總廠并見到了李正行董事長，在董事長的引領(lǐng)下參觀了總廠的生產(chǎn)、加工、存儲等各個車間。后我又來到了勐海龍園茶廠，見到了龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健先生。在李總的陪同下，參觀了勐海龍園茶廠綠色環(huán)保、現(xiàn)代化的產(chǎn)品制作加工流程，并同李總就未來普洱茶市場運作等問題進行了進一步的溝通，達成了很多共識。

    這次云南之行的最后，我又來到了“龍園號”全國營銷中心，與李朝康總經(jīng)理做了一次交流。通過這次交流，使我增加了很多關(guān)于茶葉的知識，并對“龍園號”的發(fā)展前景充滿信心，堅定了我成為龍園茶業(yè)吉林省總經(jīng)銷的信念。

從云南回到吉林后，我積極的開始準(zhǔn)備進貨、裝修以及組建了營銷團隊，并于2012年春節(jié)后在長春市的乾藝茶城正式開業(yè)。眾所周知，在中國的北方尤其是東北市場，老百姓一般沖泡茶葉是以大水杯為主，雖然近幾年來“飄逸杯”的出現(xiàn)改善了原來沖泡茶葉的舊觀念，但對于這些老喝茶的人來說還是習(xí)慣花茶、鐵觀音為主的高香、濃烈的口感，對普洱茶的了解少之又少，對“龍園號”的了解可想而知。而普洱茶作為近些年來流行的綠色保健茶品正在慢慢的被老百姓所接受，但對于吉林市場來說普洱茶銷售主要還是分為兩大類銷售渠道。

第一類是以老茶為主，相信在座的各位也都很清楚現(xiàn)在的普洱老茶是一個什么樣的銷售市場，我個人認(rèn)為這只是在講一個又一個的故事。不知道各位遇到過什么樣的情況，反正我個人曾經(jīng)遇到過賣紅絲帶大益的人給我講了一個很長很動聽的故事，最后我問到這款茶價格的時候，他告訴我85塊錢一餅……而第二類銷售當(dāng)然是品牌市場，目前吉林市場由于大益、下關(guān)等品牌進入的比較早，所以在吉林市場占有率還是比較高的，極少有賣“龍園號”品牌的。

面對這樣的情況，我們“龍園號”品牌作為剛剛進入的小兄弟，如何打開市場，成為了這一年來我的主要工作任務(wù)。由于在我們當(dāng)?shù)睾茈y找到以前做過茶葉經(jīng)銷的銷售人員，加上沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)茶葉知識，整個銷售團隊也走了很多的彎路，市場營銷過程中碰到了很多解決不了的問題，最后出現(xiàn)陸續(xù)招聘近30人的營銷團隊相繼離職，使公司在經(jīng)營中虧損了很多。但這并沒有讓我們失去信心，雖然市場對“龍園號”普洱茶的認(rèn)知度不夠，但經(jīng)過我們的一直努力，通過銷售人員對各大茶城、茶商、茶樓以及各單位的走訪，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做廣告宣傳，制作大型廣告牌等營銷活動，現(xiàn)在已經(jīng)在吉林省大大的提高了“龍園號”品牌知名度。

2012年11月份，我公司又在朝陽區(qū)領(lǐng)秀上院投入了近11萬租金、近20萬裝修開設(shè)了100多平方米的龍園茶業(yè)營銷中心。2012年10月的吉林長春首屆茶博會上，在“龍園號”全國營銷中心的大力支持下，我公司投入近20人的人力在展會上進行宣傳，在5天展會時間里使更多的人了解了“龍園號”普洱茶的魅力所在。

現(xiàn)在已經(jīng)進入了新的一年，對于我們?nèi)珖鞯氐慕?jīng)銷商來說是一個新的開始。雖然在過去的一年里出現(xiàn)了市場調(diào)貨、串貨等各種各樣的問題，但我相信龍園茶業(yè)在李董事長的帶領(lǐng)下會嚴(yán)抓嚴(yán)管市場，從而保證全國市場的公平性和合理性，保證龍園茶業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏利益。而我個人也愿意跟隨龍園茶業(yè)共同發(fā)展、共同進步。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)及全國各地的同行朋友們合家幸福，春節(jié)愉快，事業(yè)興旺發(fā)達！

謝謝大家！

（龍園茶業(yè)2013年營銷工作會議經(jīng)驗交流材料）