一级做A爰片久久毛片免费看|蜜臀98精品国产免费观看|国产四虎精品无码不卡免费|中文无码vs无码人妻,精品毛片高清一区二区久久久,天天爽夜夜爽人人爽qc,不卡国产丝袜在线观看

——在龍園茶業(yè)成立15周年慶典

暨2014年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議上的發(fā)言

（2014年1月6日）

龍園茶業(yè)昆明直屬營(yíng)銷(xiāo)部  陳東

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁：

下午好！能夠代表“龍園號(hào)”經(jīng)銷(xiāo)商在龍園茶業(yè)成立15周年慶典上發(fā)言，我感到十分高興，也感到很榮幸！我知道自己的工作還沒(méi)有做好，這是總公司對(duì)我的鼓勵(lì)！我發(fā)言的題目是：順應(yīng)市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。

傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)一直以來(lái)都是最快反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息集散地，也是茶葉流通渠道的最大核心地。而對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，茶葉批發(fā)市場(chǎng)的商家過(guò)多，攤薄了經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)租金的提高，茶葉批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)已處于一個(gè)微利經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。信息化的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在茶葉流通渠道里的比例越來(lái)越大，傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)的功能正在逐步退化。

現(xiàn)在普洱茶銷(xiāo)售的渠道越來(lái)越多，面對(duì)越來(lái)越精細(xì)化的渠道，對(duì)于傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)里的茶商來(lái)說(shuō)，卻是機(jī)會(huì)與威脅并存。我們面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何緊抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，對(duì)于長(zhǎng)期在茶葉批發(fā)市場(chǎng)里的我們來(lái)說(shuō)，成了不得不認(rèn)真思考和面對(duì)的重大問(wèn)題。

面對(duì)上述問(wèn)題，我的深切體會(huì)是：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念和經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，變守店為主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)。

我是2000年在大渡崗龍園生態(tài)茶廠和李正行董事長(zhǎng)相識(shí)的，通過(guò)交談后得知，李正行董事長(zhǎng)早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，曾擔(dān)任馳名中外的原國(guó)家二級(jí)企業(yè)西雙版納國(guó)營(yíng)大渡崗茶場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)、場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)20多年，曾被國(guó)家農(nóng)業(yè)部評(píng)為“扶貧開(kāi)發(fā)先進(jìn)工作者”，被云南省政府評(píng)為第六屆優(yōu)秀企業(yè)家，先后被云南農(nóng)墾、西雙版納州政府和云南省政府評(píng)為有突出貢獻(xiàn)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并被云南省總工會(huì)評(píng)為“職工信賴(lài)的好廠長(zhǎng)”。在隨后的交往中，我認(rèn)識(shí)到，李董事長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、博聞多識(shí)，歷任西雙版納州經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、云南省茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、西雙版納州茶葉協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。

當(dāng)時(shí)我就想，這是一個(gè)學(xué)習(xí)交流、投資做茶、合作共贏的大好機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我就買(mǎi)了一批茶葉。我和“龍園號(hào)”的緣分就這樣開(kāi)始了。

2000年開(kāi)始，我在云南思佳茶葉批發(fā)市場(chǎng)（云南茶葉市場(chǎng)一期）開(kāi)始經(jīng)營(yíng)茶葉，這一時(shí)期我經(jīng)營(yíng)的茶葉種類(lèi)雜亂，“龍園號(hào)”普洱茶占一定比例。2004年后，普洱茶進(jìn)入大發(fā)展的時(shí)期，我及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，不斷調(diào)整貨品，轉(zhuǎn)向以經(jīng)營(yíng)普洱茶為主，也就在這一年，我正式成為了“龍園號(hào)”經(jīng)銷(xiāo)商，從此與“龍園號(hào)”緊密相連。

在廠里的關(guān)心、支持下，我很快適應(yīng)了新的經(jīng)營(yíng)模式，走上了品牌經(jīng)營(yíng)之路，并取得了良好的成效。2007年，普洱茶出現(xiàn)前所未有的重大危機(jī)，普洱茶價(jià)格在經(jīng)歷短暫虛高后，很快出現(xiàn)重大下滑，許多商家面臨嚴(yán)重虧損甚至傾家蕩產(chǎn)，我也不例外，當(dāng)時(shí)沒(méi)有客源，茶葉根本就沒(méi)有銷(xiāo)量。在困難面前我沒(méi)有低頭，在失敗面前我沒(méi)有膽怯，我知道自己必須振作起來(lái)。古人說(shuō)：“人無(wú)進(jìn)取，不可立于世”，我們必須樹(shù)立起遠(yuǎn)大的目標(biāo)，弘揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新、奮勇?tīng)?zhēng)先的精神，這樣才能開(kāi)創(chuàng)發(fā)展新局面。我決定放手一搏，我把房子抵押給銀行，再向親朋好友借了一些，東拼西湊加起來(lái)有一百多萬(wàn)。

2007年5月后，我在昆明雄達(dá)茶城開(kāi)設(shè)了分店，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大了，店面形象也更好了。2008年我充分利用當(dāng)時(shí)廠里的優(yōu)惠政策，找到李朝康總經(jīng)理，與廠里合作生產(chǎn)了幾批禮盒茶，提高了自主創(chuàng)新的能力。有了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)多久資金就回轉(zhuǎn)了。之后，利用在當(dāng)時(shí)特殊環(huán)境下廠里大力發(fā)展專(zhuān)版、鼓勵(lì)個(gè)人定制專(zhuān)版的政策，我到勐海龍園茶廠，與李朝建總經(jīng)理合作生產(chǎn)了多個(gè)專(zhuān)版，并在銷(xiāo)售中注意提高服務(wù)的質(zhì)量，注意搞好售后工作。同時(shí)，我積極向外拓展市場(chǎng)，走了很多地方，在河南鄭州市場(chǎng)、山東濟(jì)南市場(chǎng)、安徽繁昌市的俄僑市場(chǎng)、天津市的塘沽市場(chǎng)、浙江的臺(tái)州市場(chǎng)等地找到了一些志同道合的朋友一起合作。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，銷(xiāo)量非常理想，投出去的資金也慢慢回籠了。我還積極開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售“龍園號(hào)”產(chǎn)品，取得了很好的效果。

根據(jù)高端普洱茶會(huì)所成了普洱茶銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道，其脫離茶葉批發(fā)市場(chǎng)，且能提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的情況，我把握住新的商機(jī)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，于去年積極參與高端普洱茶會(huì)所的經(jīng)營(yíng)。

我經(jīng)營(yíng)“龍園號(hào)”產(chǎn)品已有14年了，對(duì)“龍園號(hào)”一直懷有深厚的感情。如果說(shuō)這些年我有一點(diǎn)成績(jī)的話(huà)，也是總公司領(lǐng)導(dǎo)、龍園營(yíng)銷(xiāo)中心和各位同仁關(guān)心、支持和幫助的結(jié)果。借此機(jī)會(huì)，我要向總公司和各位同仁表示衷心的感謝！  

祝大家新年快樂(lè)、幸福安康！

謝謝大家！