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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁：

大家好！今天能在龍園茶業(yè)年度營(yíng)銷工作會(huì)議上再次作交流發(fā)言，我感到十分榮幸！

首先，感謝總公司給我這次難得的學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：全心投入，開拓創(chuàng)新。

龍園普洱，源自古山?！褒垐@號(hào)”誕生于普洱茶的故鄉(xiāng)——西雙版納，有著不平凡的發(fā)展歷程。通過(guò)16年的建設(shè)和發(fā)展，龍園茶業(yè)已形成了包括茶葉種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗(yàn)、茶旅游等在內(nèi)的完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈。龍園茶業(yè)在主打普洱茶的同時(shí)，制茶類別還包括綠茶、紅茶等。目前，龍園茶業(yè)正積極打造“中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

在16年的發(fā)展歷程中，龍園茶業(yè)都十分重視開拓創(chuàng)新。2003年，企業(yè)在1999年成立的大渡崗龍園茶廠的基礎(chǔ)上，正式成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，實(shí)現(xiàn)了管理體制上的創(chuàng)新；2004年以來(lái)，成立了勐海龍園茶廠、昆明經(jīng)銷部、西雙版納州茶文化傳播中心。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、企業(yè)文化上的創(chuàng)新。

2011年以來(lái)，龍園茶業(yè)堅(jiān)持開門辦廠，相繼成立了龍園營(yíng)銷中心、龍園·融品茶文化館，在大渡崗啟動(dòng)了萬(wàn)畝茶園觀光旅游項(xiàng)目，并在勐海成立了龍園茶業(yè)體驗(yàn)中心等，不斷推進(jìn)創(chuàng)新工作。

今年龍園茶業(yè)還制作了榮獲大世界基尼斯記錄，重達(dá)20600公斤的世界最大茶柱，并在景洪新建了總面積為5000余平方米的“西雙版納茶業(yè)大世界”?？梢哉f(shuō)，龍園茶業(yè)取得的一切發(fā)展成果，都是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

作為“龍園號(hào)”經(jīng)銷商，我們也要堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷開拓市場(chǎng)，努力開創(chuàng)銷售新局面。在這方面，和大家一樣，我也進(jìn)行了有益的探索，并有了一些深切體會(huì)。去年，茶葉消費(fèi)下滑，市場(chǎng)整體低迷。但由于堅(jiān)持開拓創(chuàng)新，我仍然取得了一定的成績(jī)，銷售業(yè)績(jī)較往年也有一些提高。

我是2006年正式成為“龍園號(hào)”經(jīng)銷商的，從做“龍園號(hào)”的那一天起，我就把它做為自己長(zhǎng)久的事業(yè)，全心投入，盡心盡力做銷售，一心一意謀發(fā)展?？偣咎貏e是龍園營(yíng)銷中心，一直特別關(guān)心、支持我的工作，讓我深受感動(dòng)！我覺得不能辜負(fù)總公司和龍園營(yíng)銷中心的信任和期望，用心做茶，不負(fù)重望！

在多年的營(yíng)銷實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，作為“龍園號(hào)”經(jīng)銷商，在品牌發(fā)展上，不能有“等、靠”的思想，要結(jié)合本地實(shí)際，以主人翁的姿態(tài)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展本區(qū)域內(nèi)的專門經(jīng)銷商或?qū)９?，不斷拓展消費(fèi)市場(chǎng)。

2011年“龍園號(hào)”營(yíng)銷改革后，我們不斷統(tǒng)一思想和提高認(rèn)識(shí)，積極支持和參與改革，努力取得銷售主動(dòng)權(quán)。變守店為主動(dòng)出擊，加強(qiáng)宣傳，積極建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。我們依托濟(jì)南區(qū)位優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)輻射整個(gè)山東市場(chǎng)。

我們通過(guò)積極參加濟(jì)南、青島等地的茶葉博覽會(huì)，加強(qiáng)廣告宣傳等多種方式，加大“龍園號(hào)”產(chǎn)品的宣傳，爭(zhēng)取在眾多的廠家和品牌中提高“龍園號(hào)”認(rèn)知度，擴(kuò)大本品牌的影響力。

我們注意加強(qiáng)品牌意識(shí)的培養(yǎng)，根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)和其它品牌的分布情況，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，使我們的品牌在客戶意識(shí)中有一個(gè)合理的定位。我們注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和發(fā)展，在工作中注意挖掘資源，根據(jù)區(qū)域的不同進(jìn)行有重點(diǎn)的培養(yǎng)，采取成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，不搞一刀切，以確保發(fā)展的經(jīng)銷商在該區(qū)域發(fā)揮主力軍的作用。

我們采取靈活多樣的管理方式，逐步在山東大部分地方建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，極大地促進(jìn)了“龍園號(hào)”品牌的發(fā)展。

今天，“龍園號(hào)”已在山東市場(chǎng)享有較高的知名度，市場(chǎng)占有率不斷提高。我自己也有了新的收獲。今后，我們將一如既往地在本省區(qū)域發(fā)展專門經(jīng)銷商，進(jìn)一步健全完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，為深入推進(jìn)“龍園號(hào)”品牌建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

歡迎總公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁到山東作客！

謝謝大家！

                                        張波

                                                                                2015年3月28日