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——在龍園茶業(yè)2016年營銷工作會議上的發(fā)言

謝仕玲

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，

親愛的家人們、朋友們：

 大家早上好！

 我是來自廣州的經(jīng)銷商謝仕玲，剛剛短片里播放的就是我們一家人與“龍園號”攜手十余年的成長歷程。我們選擇“龍園號”是生命中注定的緣分，堅持至今是因為看到了龍園精神——做事先做人的態(tài)度。我們和“龍園號”在同一艘大船上，而董事長李正行先生就是我們的船長，他用他畢生的經(jīng)歷和專業(yè)知識，還有堅韌質(zhì)樸的品格，把一生都奉獻給茶山、茶廠。他帶動了更多人致富、收獲了人生的夢想。

 我們由衷的感謝這位集仁義與大智慧于一身，德才兼?zhèn)涞拇L，帶領(lǐng)我們揚帆啟航，這是我們家的善緣和福報。人生就是一程不間斷的航行，我要讓航行中的的人生更有意義。

 回到經(jīng)營選擇上來說，在當今的市場環(huán)境中，我們要選擇投資朝陽產(chǎn)業(yè)和具備抗風險能力的企業(yè)，那么健康事業(yè)是不二之選。

 第一，全球有數(shù)億熱衷飲茶的人們。飲茶文化由中國傳播至全世界各地，這讓我們引以為豪。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，云南作為原產(chǎn)地有著優(yōu)越的自然環(huán)境和豐富的資源以及高質(zhì)量的茶葉。人們的生活越來越好了，追求天然綠色環(huán)保是大勢所趨。普洱茶獨一無二的后發(fā)酵天然優(yōu)勢，越陳越香，除了日常品飲還具備投資收藏保值升值的金融屬性。

 第二，2007年是普洱茶行業(yè)風起云涌的一年，當所有人都還沉浸在“昔日還是一茶難求的行情，如今已變成落水的鳳凰”的疑問中時。我們李正行董事長，這位優(yōu)秀的戰(zhàn)地指揮官，在全行業(yè)實行了力度最強、速度最快的降價政策，不惜損失千萬余元的代價，果斷的把經(jīng)銷商手里高價茶降了三分之二，第一時間讓庫存貨品與08年市場行情價一致。我們在董事長的幫助下，不僅迅速走出了困境，還在全行業(yè)最低靡的時期贏得了市場占有率，大大的提高了知名度。雖然時隔9年，但現(xiàn)在回想這場群雄混戰(zhàn)的風暴中，心情依然激動，血液依舊沸騰。他帶領(lǐng)我們這支隊伍打了一場漂亮的勝仗，連行業(yè)里的大佬們都為我們的首長點贊。

 第三，創(chuàng)新的精神伴隨企業(yè)和我們共同發(fā)展。精進創(chuàng)新需要果敢過人的胸懷。龍園茶業(yè)李朝健總經(jīng)理，就是一位善于把握創(chuàng)新時機的企業(yè)家。例如2008年，在他的力推中，快銷新品“勐海方磚”以質(zhì)優(yōu)、風格突出、價格親民，迅速打開了市場。次年，李朝健總經(jīng)理帶領(lǐng)研發(fā)團隊，精心研究出了更多的新口味和新品種，例如糯香系列、陳香系列、茶膏、茶粉系列、36計套裝、26個少數(shù)民族套裝禮盒等。便捷時尚的包裝，和完善的價格體系，令我們在同行業(yè)者得到了高度認可和贊譽。有了全面新品體系，這一年我們廣州營銷團隊的銷售猛增。2008、2009兩年時間里，我們收獲了市場占有率的大幅提升，龍園號品牌知名度和影響力，站上了史無前例的高度！除此之外，對生產(chǎn)與技術(shù)能力的高要求，也是李總精益求精的匠人精神。他對廠房建設(shè)和生產(chǎn)設(shè)備地要求近乎完美。2013年建設(shè)了規(guī)模相當、設(shè)備先進的勐宋初制加工廠，第二年又對生產(chǎn)車間進行了全部翻新。因為茶膏生產(chǎn)需要獨立的“QS”認證，李總通過幾年熬制茶膏的生產(chǎn)經(jīng)驗，親自手繪了茶膏生產(chǎn)線圖紙，工廠按圖紙要求制作了一條全自動化、封閉式的茶膏、茶粉的生產(chǎn)線。勐海龍園茶廠是行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的通過茶、茶粉生產(chǎn)QS認證的企業(yè)。從2005年初建勐海龍園茶廠以來，李總創(chuàng)新和改革的腳步一直未停歇，近年開發(fā)的碎銀子、茶化石等產(chǎn)品，以它的新和奇這兩個特點，受到了消費者的追捧！龍園號的產(chǎn)品在時下競爭激烈的大環(huán)境下，真正做到了人無我有，人有我新，人新我奇的優(yōu)勢和特色。為我們在一線的銷售人員，提供了火力十足的子彈，保障了我們的銷售成績，提高了我們的銷售能力。

 第四，“龍園號”不僅有好的營銷隊伍和好的營銷策略，還格外重視企業(yè)文化建設(shè)。于是，在2011年由副董事長李朝康先生組織的“龍園號”營銷模式改革工作會議在昆明舉行，會議通過了《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷商管理辦法》等文件。副董事長李朝康先生帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商高舉龍園號品牌，讓龍園號經(jīng)銷商組成了一個團結(jié)、有序、有凝聚力的集體。例如，去年有營銷中心組織發(fā)起的“為保護古茶樹資源”的公益捐款活動，我們按規(guī)格時間順利完成了省茶葉流通協(xié)會布置的任務(wù)，因此在行業(yè)內(nèi)我們有了“正規(guī)軍”的榮譽稱號，我作為個體在龍園號這個集團中有了歸屬感、榮譽感。通過這幾年多種形式的宣傳和硬實力的提高，“龍園號”品牌的影響力和對外形象產(chǎn)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。副董事長李朝康先生在對外宣傳上做了很多的工作，從2011年開始的每年一度的營銷工作會議，大家都會有同樣的感受，一年比一年完善，今年還特別定制了“龍園之星”獎牌，不僅有紀念價值，還增加了個人在集體中的榮譽感。為了保證活動的質(zhì)量，不讓遠道而來的同仁們失望，李總昨天剛到景洪就親自去考察茶山路線，這種敬業(yè)精神令我們大家值得學(xué)習(xí)和稱贊。每次有重要活動結(jié)束，李總都會連夜親自趕稿，第一時間把活動內(nèi)容發(fā)送到微信公眾號。龍園號的品牌形象就是這樣點滴積累起來的，我作為經(jīng)營商能伴隨龍園號的一路發(fā)展壯大，倍感自豪。品牌建設(shè)的成果不僅有利于企業(yè)的發(fā)展，我們也受益者，品牌提升了，消費群擴大了，我們倉庫里的茶也就升值了。所以品牌建設(shè)和我們每個人息息相關(guān)。

 最后，要講的是趨勢，現(xiàn)在美國和歐洲一些發(fā)達國家，提倡規(guī)?；?jīng)濟，把大部份農(nóng)村土地集中到少數(shù)（30%）人手中，其余的70%的人遷移到城市里來生活和工作，就是讓待在農(nóng)村30%的人通過擴大生產(chǎn)規(guī)模而增加經(jīng)濟收益和方式。龍園號是具有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，擁有茶園面積7千余畝，包括勐宋初制加工廠在內(nèi)的3個生產(chǎn)基地，以及營銷中心等五個分支機構(gòu)，這樣的優(yōu)勢可以通過1、大量采購原材料，使生產(chǎn)成本降低；2、批量生產(chǎn)同樣使加工成本降低；3、管理人員和技術(shù)人員專業(yè)化，能實現(xiàn)產(chǎn)品的標準化，有利于新品開發(fā)。作為經(jīng)銷商，我們的產(chǎn)品就具有市場競爭力，簡單點就是“性價比”高，這也就是我們企業(yè)的宗旨“做老百姓真正消費的起的好茶”。

 各位朋友！

 從物質(zhì)到內(nèi)心，這就是我們選擇龍園、堅持龍園、發(fā)展龍園的理由。在今后的工作中我要以“龍園號”創(chuàng)始人和接班人作為對照自己的鏡子，時刻檢討自己的工作。從2016年的春茶銷售開始，我要反醒自己的貢獻，反思自己的不足之處，發(fā)揚艱苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神和認真負責的工作態(tài)度，做好每一次銷售、服務(wù)好每一位顧客，加快拓展市場的速度，在新常態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境下努力做到保增長、創(chuàng)優(yōu)秀！

 最后，祝福各位和龍園號的明天更加美好！

 謝謝大家！