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——在龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會上的講話

（2015年9月19日）

李朝健

尊敬的各位領導，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！春華秋實，碩果累累。在這滿載收獲的金秋時節(jié)，我們在這里召開龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會，迎佳節(jié)、敘友情、謀發(fā)展，準備收獲沉甸甸的秋天！首先，我謹代表龍園茶業(yè)向專程前來出席這次會議的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向辛勤工作在市場一線的“龍園號”昆明和地州經銷商同仁，并通過你們向“龍園號”全國經銷商同仁和關心、關注龍園茶業(yè)發(fā)展的各界朋友，表示誠摯的問候和節(jié)日的良好祝愿！

    自去年下半年始，我國經濟進入新常態(tài)，茶葉行業(yè)進入了深度調整。受整個大環(huán)境影響，加之茶葉行業(yè)產能過剩，且國家嚴格控制“三公”經費，茶葉市場漸漸陷入低迷，普洱茶原料價格也出現(xiàn)回落，廣大茶企和茶商都面臨著較大壓力。如何適應新常態(tài)、順應新變化，轉型升級，謀求發(fā)展，是擺在我們面前的一個十分重要而緊迫的問題。今年3月我們召開的龍園茶業(yè)第五次營銷工作會議，審時度勢，明確提出了“建設中國普洱茶產業(yè)鏈領導品牌”的現(xiàn)階段發(fā)展目標。

    實現(xiàn)這一目標有艱難的路要走，有很多工作需要我們去做，其中最重要的一點，就是要“全面創(chuàng)新、共建共贏”。一方面我們要推動全面創(chuàng)新工作，不斷注入發(fā)展的活力、增加新動力；另一方面要積極構建廠商命運共同體，充分發(fā)揮經銷商的營銷主力軍作用，共同開創(chuàng)“龍園號”品牌發(fā)展新局面。

    借此機會，我主要就“全面創(chuàng)新、推動發(fā)展”談點個人想法，供大家參考。

    市場經濟的法則就是“優(yōu)勝劣汰”。市場經濟需要創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的根本，是進步的靈魂，是一切事業(yè)永葆生機和活力的源泉。企業(yè)在競爭中要想占據優(yōu)勢地位，就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新才能驅動科學發(fā)展。

    龍園茶業(yè)1999年成立至今，已自走過了不平凡的16年。16年來，我們從一個大渡崗龍園生態(tài)茶廠發(fā)展成為擁有7個分支機構的企業(yè)，從一個單一制作普洱茶的企業(yè)發(fā)展成為制茶種類包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業(yè)，并平穩(wěn)度過了一個又一個的市場危機，靠的是什么？依靠的因素應該說是很多的，如質量、營銷、文化以及隊伍等等，但貫徹其中的一條主線是什么呢？我看是“創(chuàng)新”。我們過去的發(fā)展主要靠創(chuàng)新，現(xiàn)在和今后的發(fā)展更要靠創(chuàng)新。我們要擺脫困境，走出一條健康、持續(xù)的發(fā)展道路，必須緊緊依靠“創(chuàng)新驅動”。

    第一，要有創(chuàng)新的精神。有的人把創(chuàng)新看作是冒風險，但我們認為不創(chuàng)新才是最大的風險。一個企業(yè)是否能在市場競爭中立于不敗之地，從表面看取決于它在核心技術上有沒有競爭力，產品和服務是否受消費者歡迎，但從本質上看，卻取決于核心技術、產品和服務的創(chuàng)新能力，只有具備強大的創(chuàng)新精神，才能永遠傲然挺立于市場之前、行業(yè)之巔。

    第二，要推動體制機制創(chuàng)新。體制機制實際上是引導行為的規(guī)范與準則，“沒有規(guī)矩不成方圓”，但規(guī)矩落后、陳舊，也會成為一種束縛。因此，企業(yè)必須適應現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，盡快創(chuàng)新自身的體制機制，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟，在競爭中求得發(fā)展。只有通過體制機制創(chuàng)新才能使企業(yè)的管理體制和運行機制更加規(guī)范合理，實現(xiàn)人、財、物等資源的有效配置，提高工作質量和效率。

    第三，要推動產品創(chuàng)新。一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進行產品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產品，成為決定該企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的重要問題。市場上沒有永遠暢銷的產品，任何一種產品在市場上的存在都有時限，這是由產品生命周期理論決定的。過去我們以傳統(tǒng)普洱茶為主，且以生茶為主，以紀念茶、禮品茶為主，是符合當時發(fā)展條件的。2007年后市場情況變了，我們在繼承的基礎上創(chuàng)新，研發(fā)、生產了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等，多類型、多口味的產品受到市場的歡迎，我們也很快走出了低谷，擺脫了困境?，F(xiàn)在茶葉行業(yè)又到了發(fā)展的新節(jié)點，我們要知難而上，穩(wěn)中求進，仍然要緊緊依靠創(chuàng)新這個“法寶”，在產品創(chuàng)新上多下功夫，及時生產出適應市場需求的好產品。

    第四，要推動營銷創(chuàng)新。通過16年的發(fā)展實踐，我們走出了一條符合自身實際具有自身優(yōu)勢的營銷之路。我們已經形成了以代理為主，直銷和代理相結合，傳統(tǒng)批發(fā)市場和旅游零售市場，線上和線下相結合的的多渠道、多形式的營銷模式，這是經過實踐檢驗的具有龍園特色的營銷模式。在今年市場不景氣的情況下，我們于今年5月在西雙版納景洪市新建了經營面積5000余平方米的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，內設重達20.6噸、獲大世界基尼斯記錄的世界最大茶柱?，F(xiàn)西雙版納龍園茶業(yè)大世界每天接待游客500余人，成為了版納一道靚麗的風景線！我們早年建設的西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館以及去年建設的勐海龍園茶業(yè)體驗中心，都對龍園茶業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。多年來，我們一直堅持區(qū)域代理制度，積極發(fā)展區(qū)域經銷商，有計劃、有步驟的在全國乃至國外推廣“龍園號”品牌，取得的可喜成績是有目共睹的。今后，我們要進一步理順營銷管理關系，加強渠道建設和管理，加強價格監(jiān)控，充分調動廣大經銷商的積極性、主動性和創(chuàng)造性，把龍園營銷工作提高到一個新的水平。應該說，在營銷創(chuàng)新上，我們大有文章可做！

    各位同仁，各位朋友！不斷變化的市場需求，決定了企業(yè)必須不斷推動創(chuàng)新。行業(yè)好與不好不能只看現(xiàn)在，應該放眼未來。因此，在危機下企業(yè)怎么發(fā)展，不要依賴外部的變化，必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場日新月異的發(fā)展步伐，在品質和特色上下功夫，在營銷、文化和隊伍建設等方面下功夫，努力創(chuàng)新、全面創(chuàng)新，不斷為品牌發(fā)展注入新活力、增加新動力，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

    朋友們，前進的道路不可能一帆風順，“龍園夢”不可能一氣呵成，成功不可能一蹴而就，我們還需要不懈努力堅持發(fā)展、艱苦奮斗推進發(fā)展、改革創(chuàng)新提升發(fā)展。我相信，過去我們甘苦與共，聚沙成塔，成就了輝煌的今天；現(xiàn)在我們齊心協(xié)力，匯聚智慧，一定能創(chuàng)造更加光輝燦爛的明天。

    最后，衷心祝愿各位領導、嘉賓、同仁和朋友們事業(yè)騰飛，祝愿大家中秋快樂、闔家幸福、身體安康！祝愿我們的合作更緊密、更和諧、更加卓有成效！

    謝謝大家！