發(fā)布時間：2018/01/03 15:43
——龍園茶業(yè)發(fā)展紀實
古山茗蕊，一品清心。云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司坐落于普洱茶的故鄉(xiāng)——神奇美麗的西雙版納。公司品牌“龍園號”是云南省著名商標、中國普洱茶十大知名品牌。在李正行董事長的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)積極踐行“弘揚中國普洱文化，傳承茶馬古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，走出了一條符合自身實際的獨具特色優(yōu)勢的發(fā)展之路，成為云南乃至全國茶葉行業(yè)一顆璀璨的明珠。
在普洱茶大興時期應(yīng)運而生：
普洱貢茶 名重天下
把握機遇 龍園正行
茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，云南是世界茶樹原產(chǎn)地。
普洱茶是云南省傳統(tǒng)的特色歷史名茶，也是中國歷史名茶。早在唐代，普洱茶就遠銷內(nèi)地和西藏,形成“以茶易馬”的茶馬市場。到清代，成為貢茶。
普洱茶是一種綠色、環(huán)保、純天然的健康飲品。醫(yī)學(xué)研究表明，普洱茶具有減肥、抗癌、消血脂、降血壓、降血糖、排尿酸、降膽固醇等作用。
九十年代中后期，普洱茶遠銷日本、歐美。九十年代末,普洱茶在珠江三角洲地區(qū)迅速發(fā)展起來。
李正行董事長，把握住普洱茶大發(fā)展機遇，于1999年1月1日在云南西雙版納州景洪市大渡崗，創(chuàng)建了“大渡崗龍園生態(tài)茶廠”，隨即注冊了“龍園號”商標。聞名全國的“龍園號”品牌由此誕生。
大渡崗，位于中國西南邊陲，屬于熱帶雨林氣候。這里平均海拔1000多米，終年云霧繚繞、氣候溫和，極有利于茶葉生長。有連片優(yōu)質(zhì)茶園10余萬畝，是西雙版納著名的“萬畝茶園觀光示范區(qū)”。
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。龍園茶業(yè)種植了近萬畝茶園，其中有機茶園5000余畝。大力制作優(yōu)質(zhì)古茶樹普洱茶。生產(chǎn)了“西雙版納州成立50周年紀念普洱茶”、“西雙版納州茶葉協(xié)會成立20周年紀念普洱茶”、 “火燒千年野生古茶七子餅”、“鄧小平同志誕辰100周年紀念普洱茶”、“云南文化產(chǎn)業(yè)上海推介周普洱茶”等一批有較大影響力的普洱茶，提升了企業(yè)知名度。
2003年1月27日，經(jīng)西雙版納州州長專題辦公會研究，決定組建西雙版納州茶葉集團公司，李正行先生任集團公司董事長，全權(quán)負責(zé)集團公司的籌集工作。李正行董事長首先成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，作為西雙版納州茶葉集團公司的母體。
古茶山公司以股份形式運作，采取公司+基地+農(nóng)戶的模式。公司實行生產(chǎn)加工銷售科研一條龍的新體制，專門開發(fā)、研究西雙版納百年以上古茶樹茶葉。
在眾多茶葉品牌中脫穎而出：
準確定位 發(fā)揮優(yōu)勢
順勢而謀 營造品牌
從2004年開始，普洱茶發(fā)展十分迅速，由少數(shù)幾個品牌發(fā)展到數(shù)百個。龍園茶業(yè)對自身進行了準確的定位，提出了當(dāng)前和今后一段時期的發(fā)展目標、發(fā)展思路、營銷理念，打造“龍園號”品牌。
發(fā)展定位：汲古茶之華，創(chuàng)產(chǎn)品之精，居普洱之核，塑企業(yè)知名。
服務(wù)定位：立足云南，面向全國，輻射東南亞和歐美。
發(fā)展目標：高產(chǎn)、高質(zhì)、高效。
營銷理念：做老百姓喝得起的好茶，傳文化，送健康。
龍園茶業(yè)發(fā)展了近百家經(jīng)銷商，形成了代理銷售模式，“龍園號”營銷工作邁上了一個新的臺階。
2004年，龍園茶業(yè)在昆明成立了直屬經(jīng)營部。
2005年1月，龍園茶業(yè)所屬西雙版納州茶文化傳播中心在景洪市隆重成立,并很快發(fā)展成為集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、茶藝表演、文化交流和接待銷售為一體的相對獨立的經(jīng)濟實體。
西雙版納州茶文化傳播中心是云南省農(nóng)業(yè)廳、文化廳評定的“云南省普洱茶文化精品店”，是龍園茶業(yè)乃至西雙版納州政府對外宣傳、展示普洱茶文化的一個重要窗口。
2005年1月6日，龍園茶業(yè)所屬勐海龍園茶廠在勐海正式成立。勐海龍園茶廠是一家傳承普洱茶文化，專業(yè)生產(chǎn)、銷售精品“龍園號”普洱茶的現(xiàn)代茶葉企業(yè)。
2005年，龍園茶業(yè)成為云南省茶葉商會副會長單位。
2006年是龍園茶業(yè)成果最為豐碩的一年。本年度“龍園號”獲獎數(shù)占到了西雙版納州的60％強，受到了表彰獎勵。
2006年，“龍園號”共獲得國際國內(nèi)各類獎項27項，其中茶王獎1項，金獎11項，銀獎10項，銅獎4項、優(yōu)質(zhì)獎1項。
這一年，龍園茶業(yè)參與了“大型文化工程——馬幫貢茶萬里行”活動。作為此次活動指定廠商，生產(chǎn)了“馬幫貢茶萬里行特制禮茶”、“大馬幫1號”、“馬幫頭”等一批極具紀念意義的普洱茶。
同年8月，“龍園號”被評為云南省群眾喜愛的環(huán)保產(chǎn)品。
2007年4月，“龍園號”被評為“中國普洱茶十大知名品牌”。
7月，龍園茶業(yè)被云南省人民政府評為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)。
在危機中尋求新的發(fā)展機遇：
順應(yīng)市場 調(diào)整戰(zhàn)略
知難而進 再創(chuàng)輝煌
2007年，普洱茶市場逐漸冷落下來。面對突如其來的危機，龍園茶業(yè)沉著應(yīng)對，順應(yīng)市場變化，及時調(diào)整價格，促進終端消費。
堅持在云南省“茶博會”上搞特展，積極在眾多媒體上進行正面宣傳。
轉(zhuǎn)變營銷觀念，著力研發(fā)了茶膏、茶粉、龍園印象、勐海金沱、勐海金磚、勐海方磚、老普洱、勐海小餅等一系列快銷品、速溶品。受到廣大消費者喜愛和好評。
為廣大經(jīng)銷商減免茶款，穩(wěn)定隊伍。加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系和交流，增進友誼，增強整體凝聚力。
每年舉行“中秋慰問會”、“新春團拜會”等聯(lián)誼活動。
在市場低迷時，云南普洱茶批發(fā)市場永盛茶坊、“龍園號”昆明分公司、昆明邦盛國際茶城如意茶莊、“龍園號”昆明大學(xué)城經(jīng)營部等代理商相繼開業(yè)，帶來了生機和活力。
2009年1月9日，被西雙版納州人民政府評為“重點龍頭企業(yè)”。
同年10月，榮獲“國慶杯”云南名優(yōu)茶評比兩個金鼎獎。
適應(yīng)形勢需要吹響改革號角：
加強管理 整合資源
健全網(wǎng)絡(luò) 促進消費
2010年，普洱茶價格開始上升，普洱茶進入了一個新的理性發(fā)展時期。龍園茶業(yè)及時作出新的戰(zhàn)略部署，尋求科學(xué)發(fā)展模式。
堅持以生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以改革創(chuàng)新為重點，以產(chǎn)品銷售為關(guān)鍵，以職工隊伍建設(shè)為保證。
召開“龍園號”營銷模式改革工作會議，穩(wěn)步推進以營銷模式改革為重點的全面改革。
營銷改革目的：整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進發(fā)展。
實行以集中統(tǒng)一銷售為主，個人分散銷售為重要組成部分的銷售模式。由“松散型”代理變?yōu)椤熬o密型”代理。在經(jīng)銷商發(fā)展上確立“雙百”目標，即100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商重新授權(quán)，定期召開營銷工作總結(jié)表彰會，凝心聚力，共謀發(fā)展。
專門成立“龍園茶業(yè)營銷中心”，加強對營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)。
龍園茶業(yè)營銷中心職能：服務(wù)、宣傳、監(jiān)督、調(diào)控。
2011年7月，榮獲“輝煌杯”云南名優(yōu)茶評比4個金獎；10月，榮獲“云南消費市場AAAA企業(yè)”、“推薦上榜誠信單位”榮譽稱號。
一心做老百姓喝得起的好茶：
精益求精 質(zhì)量至上
龍園普洱 盛世典藏
西雙版納是國際茶界公認的世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶、馳名中外的普洱茶的發(fā)祥地和茶馬古道源頭。
龍園茶業(yè)堅持“經(jīng)營始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，踐行“一心只做好茶”的茶者精神。
2006年，順利接受了云南省生產(chǎn)許可考核并被評為A級；同年12月，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證。2007年，通過國家有機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換認證；2008年，通過國家有機產(chǎn)品認證。
云南勐海，素有中國普洱茶都、中國普洱茶第一縣之美譽。這里有樹齡1700多年的巴達野生茶王樹和樹齡800多年的南糯山栽培型古茶樹。全縣有4.6萬畝古茶園。
勐海龍園茶廠堅持高質(zhì)量、高標準、高要求，力求以一流的環(huán)境、一流的原料，一流的加工，一流的包裝，打造出一流的產(chǎn)品。茶廠高度重視食品衛(wèi)生安全，按照國家標準建成一流的普洱茶生產(chǎn)加工車間，成為西雙版納州食品生產(chǎn)許可（QS）示范單位。
為保證產(chǎn)品包裝質(zhì)量，龍園茶業(yè)積極尋求在包裝行業(yè)較為突出的一些優(yōu)秀企業(yè)進行合作。
2007年12月，成為中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會推薦品牌產(chǎn)品、中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會“重質(zhì)量守誠信品牌會員”。
2008年4月，榮獲“中國普洱茶十大暢銷品牌”稱號。
11月，“龍園號”被評為云南省著名商標。
建設(shè)企業(yè)文化助推品牌發(fā)展：
加強領(lǐng)導(dǎo) 促進交流
內(nèi)煉素質(zhì) 外樹形象
龍園茶業(yè)始終得到各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心和支持。
時任云南省委書記白恩培、時任云南省長秦光榮親臨古茶山公司視察工作。
云南省副省長孔垂柱專程到古茶山公司指導(dǎo)工作。
云南省原副省長、云南省茶葉協(xié)會會長黃炳生親臨古茶山公司指導(dǎo)，并為公司題詞。
云南省人大常委會原副主任、云南省普洱茶協(xié)會會長張寶三出席公司年會。
西雙版納州委原書記、云南省委宣傳部常務(wù)副部長、云南省文產(chǎn)辦主任尹欣數(shù)次前往古茶山公司指導(dǎo)工作。
西雙版納州原州長、云南省臺灣事務(wù)辦公室主任巖莊多次到古茶山公司指導(dǎo)工作，參觀龍園普洱茶工藝流程。
西雙版納州委書記江普生、西雙版納州州長刀林蔭十分重視古茶山公司的發(fā)展。
景洪市、勐?？h的黨政領(lǐng)導(dǎo)一直關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)的發(fā)展。
云南省茶葉商會會長馬順友給予公司極大支持和幫助。
加強對外交流。實施“請進來”和“走出去”策略，學(xué)習(xí)、借鑒一切先進的經(jīng)營管理模式和方式，不斷豐富和拓展經(jīng)營理念。
龍園茶業(yè)有一個團結(jié)干事的領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子呈現(xiàn)出專業(yè)化、年輕化、高學(xué)歷的結(jié)構(gòu)特點。班子成員均為大學(xué)以上學(xué)歷，其中兩人為經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)碩士。
2012年年初，在李正行董事長的倡導(dǎo)和帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)投入數(shù)千萬資金實施政府立項的“西雙版納萬畝茶園觀光及茶文化館建設(shè)”項目。在總公司內(nèi)新建建筑面積為2400平方米的普洱茶文化展覽館，建筑面積為600平方米的普洱茶文化體驗館；新建茶園觀光步行道；新建潑水廣場、園林景觀區(qū)及綠化美化等相關(guān)休閑配套設(shè)施。
注重培育企業(yè)文化，形成了企業(yè)宗旨和精神。
龍園精神：勤勉、高效、卓越、創(chuàng)新。
不斷完善企業(yè)VIS形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一企業(yè)標牌、標識，樹立品牌嶄新形象。
重視職工的思想教育工作，成立黨支部和工會組織。
成立職工文藝表演隊，舉辦職工運動會，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。形成了一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強”的員工和經(jīng)銷商隊伍。
企業(yè)面貌煥然一新。
擔(dān)負起回報社會的企業(yè)責(zé)任：
肩負使命 服務(wù)社會
捐資助學(xué) 扶貧濟困
李正行董事長是聞名于海內(nèi)外的著名茶人、茶葉專家，早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，擔(dān)任馳名中外的原國家二級企業(yè)、西雙版納國營大渡崗茶場副場長、場長長達30多年。曾任云南省茶葉協(xié)會副會長、西雙版納州經(jīng)濟專家，現(xiàn)任云南省茶葉商會副會長、西雙版納州茶葉協(xié)會副會長。
李正行董事長擔(dān)任國企領(lǐng)導(dǎo)時，就堅持把回報社會作為自己的責(zé)任。他一直把帶動當(dāng)?shù)刎毨оl(xiāng)鎮(zhèn)脫貧致富作為自己義不容辭的責(zé)任。
捐資數(shù)百萬元，在云南宣威市倘塘鎮(zhèn)興隆村委會興建“行海聰希望小學(xué)”，并為當(dāng)?shù)卮迕裥蘼?、打井，解決“出行難、飲水難”的問題。資助企業(yè)所在地家庭困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)。
發(fā)揮龍頭企業(yè)的輻射、示范作用，團結(jié)帶動當(dāng)?shù)毓餐l(fā)展。茶葉收入是西雙版納老百姓的主要生活來源。
2004年，李正行董事長參與了西雙版納州古茶樹資源普查。全州境內(nèi)古茶樹面積達13萬畝，其中連片、集中、百年以上的茶園共有82234畝。在古樹茶還鮮為人知的時候，龍園茶業(yè)就積極響應(yīng)當(dāng)?shù)卣栒?，主動提高價格收購古茶樹茶葉，幫助茶農(nóng)增收。
在2007年普洱茶市場下滑后，又主動投入大量資金收購茶農(nóng)手中過剩的茶葉原料，幫助廣大茶農(nóng)度過難關(guān)。取得了良好的社會效益。
打造中國普洱茶的知名品牌：
統(tǒng)一思想 明確目標
奮勇爭先 實現(xiàn)跨越
經(jīng)過10余年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營各種中高檔普洱茶、綠茶（有機茶、無公害茶）、紅茶、微機茶、手工名特優(yōu)茶等的現(xiàn)代企業(yè)。
主要設(shè)有五個分支機構(gòu)，即大渡崗龍園生態(tài)茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業(yè)營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館。
有8個茶園生產(chǎn)基地，擁有茶園近萬畝，其中有機茶園5000余畝；有5個加工廠，廠房面積40000余平方米；有職工2000余人。公司年生產(chǎn)加工能力達5000余噸。
“龍園號”產(chǎn)品在市場上的占有份額不斷增大，營銷網(wǎng)點不斷健全，產(chǎn)品遠銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞等國際市場。
“龍園號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛。
2012年1月，召開了龍園茶業(yè)2012年營銷工作會議，明確了今后一段時期發(fā)展的指導(dǎo)思想、奮斗目標、主要任務(wù)和保障措施。
今后發(fā)展的指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動發(fā)展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅持“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是動力，營銷是關(guān)鍵，隊伍是保證，穩(wěn)定是前提”的發(fā)展方針。
發(fā)展的總目標是：建設(shè)高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。
在發(fā)展思路上，以改革抓銷售，以銷售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌。
在發(fā)展要求上，堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅持以人為本，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。
在發(fā)展經(jīng)驗上，堅持“八個必須”，一、必須堅持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進中的問題；二、必須注意發(fā)展的協(xié)調(diào)性，促進全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展；三、必須注重質(zhì)量，打造常規(guī)和優(yōu)勢產(chǎn)品；四、必須自主經(jīng)營，不斷提高自主創(chuàng)新能力；五、必須依章治廠，不斷提高管理水平；六、必須以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)；七、必須與時俱進，不斷深化改革和擴大對外交流；八、必須以人為本，切實加強員工和經(jīng)銷商隊伍建設(shè)。
漫漫茶馬道，悠悠歲月情。中國普洱茶文化源遠流長，歷經(jīng)千年，傳承不息。
普洱茶的快速發(fā)展順應(yīng)了歷史發(fā)展的潮流。普洱茶具有廣闊的市場發(fā)展前景。
“龍園號”誕生于普洱茶的故鄉(xiāng)。在地理條件、歷史底蘊、茶葉原料、茶葉品質(zhì)、企業(yè)文化以及產(chǎn)品性價比等方面都有著不可比擬的優(yōu)勢。
我們相信，龍園茶業(yè)的明天一定會更加美好﹗
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龍園號茶葉旗艦店：https://longyuanhao.tmall.com
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龍園茶業(yè)官網(wǎng)（龍園號）
